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03-18

淘宝代运营揭秘2018年淘宝为什么最好做了

来源:克里

淘宝难做?嗯,是的;淘宝已经做不下去了?不,不是的。现在才是做淘宝最好的时候,流量红利并没有失去,反而因为这几年淘宝的发展,才会使得流量源源不。你觉得呢......
 
当大家都在感叹流量红利失去的时候,却不知道,现在,反而是做淘宝最好的时候!
 
从前的淘宝就两个字:乱来
 
早在五六年前的时候,做淘宝就是三个字,干销量!
 
质疑干销量催生出了什么,大家都知道!
 
以前做淘宝极端到什么程度,一个店铺400元买来,上1元产品,销售,包邮,收集到几万条真实买家信息之后,不发货,把这几万条信息卖掉,一条两、三块钱,一转手,直接到手卖个10万元。
 
再买个店,再来过。所以过去有段时间,淘宝上倒卖店铺的情况很多,是一个乱象。
 
另外一个,很多人会打系统的擦边球。有些聪明人在运营中识别出系统漏洞,把一些运营的点改一下,卡住那一块去压强做。
 
或者改一下后台的东西。就能拿到他想要的排名。人为把算法研究透了,去补上数据,就是刷单的原理。
 
这样做烂一个店铺换一个店铺,50个店铺同时上,100个店铺同时上,也不开直通车,垃圾产品随便上,都是靠免费流量来做其他生意,赚了很多钱。
 
对这班人来说,现在是没那么容易了,淘宝的系统升级了,没有机会了。以前诸多乱象,做垃圾货,以前的买家购物也盲目的,比价格,卖家就打价格战,对品质没有分辨好坏。

 
但是这个时代结束了,现在是做淘宝的好时代。
 
淘宝代运营克里电商说现在是淘宝的好时代
 
为什么说现在是淘宝的好时代?
 
一是,现在识别的纬度提高,刷单成本会更高,因为淘宝在严打。
 
这就逼迫大家去做提高品质的事情。
 
提高品质,就必然会导致你的成本会增加,这也会逼迫你更好的去服务你的用户,你的客户黏性也比以前更强了。
 
目前处于消费品质的关键升级阶段,真正做的好,关注品质的那些卖家,会比以前更挣的多。原来他跟那些低价伪劣的产品在一起竞争,他要不停的告诉别人,他的产品好。
 
要知道,2010年,2011年时的产品详情页,号称要做3米长,为什么要做三米长?
 
他先介绍完模特穿的这个衣服是什么样子后,他要拿刀去刮,剪刀去弄,拿火去烧, 拿去跟别人对比掉不掉色,想尽一切办法,放上来这些图,就是告诉买家,我这个东西是真的好,请你们相信我。
 
现在不需要这么费劲,谁在你这买过一次东西,亏了,他就再也不来了。相反,如果买了一次东西满意了,他还会持续买。
 
你只要保证你的产品不差,你只要把精力放在你的产品体验与打造上面。挣钱很容易。
 
二是,现在淘宝早就引入了个性化搜索还有很完善的反作弊系统!
 
可以说,我们在淘宝面前,可做的小动作越来越少!如果你现在还有寻找所谓的技巧,可能面的就是一条死路!
 
先说说个性化搜索,在大部分的类目,现在完全根据买家的购买习惯,展示给他们相应的商品!
 
毕竟对于阿里来说,让买家买到想要的商品,这是阿里的责任和义务!所以千人千面,现在成了一个主流!
 
这个主流,还促使淘宝前两年,出现一个端倪,就是在同一个标品类目出现垄断打法。
 
我只要赚了钱,我就不停的开店,开n多的店,在这个小类目中,牢牢占据这个市场,看似我把流量给稀释了,但只要进来一个新的竞争对手,我马上会去拿我自己其中的一个店,照着你去打,一模一样的产品,拖死你。
 
但是全平台流量不会只给你一个人,我其他店也会获取到流量,就能养活我这家店,反正我就打到你完全没有还手的能力。
 
但是,千人千面,卖家不用给推广费,平台根据买家的消费行为,根据消费习惯,浏览轨迹,关键词,它能得出你最近可能想要什么东西,某类目的。
 
当然这个算法会陆续的完善,它需要数据来养,才能明确的作出判断。
 
随着你给出越来越多的判断,它越来越清楚你,越熟悉你,能作出精准判断。
 
千人千面这个系统有什么弊端?如果你一开始就是被这种100、200的产品所吸引,那么就会一直推荐给你这些价位的产品。
 
甚至,如果你经常买低价的产品,商家在直通车那边,可以选择,不把高端的产品推送给你。或者说,你搜,但是我在第20页,才让你看到。
 
但是如果判断你是高端消费者,我要争取在第一页就让你看到。
 
系统现在能做到这一步。这个使得现在好的产品,更容易脱颖而出。垃圾的产品越来越不容易畅销了。
 
三,现在做电商最佳时候,还体现在,天猫店的转让费节节高升。
 
家具类目的天猫店,去年转让是25万,今年是75万一个,还买不到。
 
现在除了鞋,男女装的,大概1万块钱。其他都好贵,20几万起。因为入驻需要资格,如果没有资格的话,就是需要靠买。
 
一直在飚升,说明在抢的人还不少,为什么要抢,因为赚到钱了呀。
 
平心而论,现在淘宝比天猫好做,因为做天猫出税,但是淘宝只要你做的好,你又不用扣税。可以说,消费升级的红利,被淘宝上的人,吃的爽的很。完全吃透了。
 
第四点,现在是大环境,消费升级了,使得大家的需求升级了,从原来追求垃圾货,便宜就好,现在追求的是品质。
 
平台经过这几年的发展,无论是平台外在压力也好,内驱力也好,都促使淘宝必须升级。
 
外部的压力来自于世界上,以及国内几大电商挤压,如果你不提高品质的话,你的消费者是留不住的。
 
比如说个性化购物的导航类的网站,比如说蘑菇街,美丽说。
 
原来你在淘宝上购物的时候,你还不知道你要买什么,需要有个导购型的买手给他推荐。蘑菇街上有购物达人给出购物清单,你跟着去学去买,蘑菇街把流量就给吸走了。
 
有消费者认品牌,那唯品会上,基本都是新品带旧品,卖家就在那里做清仓,也能解决部分这样的需求。
 
还有大家电,京东的服务确实比天猫的体验好很多。真货,而且退货比起天猫就是少扯皮。
 
这样的压力,迫使天猫淘宝必须去提高自己的品质。垃圾产品,体验差的店铺减少之后,消费习惯也就自然形成。
 
第二个改变,来自于淘宝内部的内驱力,淘宝要一个生态,一旦留不住用户,平台上真正能为用户提供附加值的卖家用户也会减少。所以说,从这个角度上,淘宝也一定要干掉那些卖垃圾和产品的。
 
2012年,2013年,不包邮,卖不了。现在不包邮的商家比比皆是。以前包邮之后,消费者的购买随机性更强。随便下单买,之后不满意,你不给退是吧,那我就拿个剪刀剪一把,给你退回去。
 
这不仅仅是亏了几块钱的邮费,卖家还要承担整件产品被毁坏的损失。
 
现在不包邮了,消费者也慢慢形成一个概念,损人不利己的事不干,愿意多花点钱,愿意承担运费的损失,就是要找到好的产品。
 
从当初PC端时代,变到现在的手机端,移动端屏幕更聚焦,好的商家更容易出来,利润也确实比以前还要增加了。
 
现在,新锐品牌才能做的好,淘品牌做不下去。
 
以前淘品牌怎么起来的?以前主要是靠活动,低价,或靠一些推广软件,在这样的情况下打爆的,并不是大家真心觉得你的东西好。
 
以前你只要找人日刷千单,你就可以做到这个类目的top,但是钱烧完之后呢?没有谁撑下来的,现在这些人,都不知道哪去了。
 
现在行业变了,从2016年年初开始,很多人不卖垃圾货,开始做高客单产品,做高附加值的产品,因为这种产品,才真正能挣到钱。而消费者愿意为此买单。
 
这是个正向循环,好产品留住顾客,顾客给你带来了增值,留住客户你就减少了推广费用,推广费用是为了来获取新客户的,现在老客户持续购买,还给你转介绍。
 
加上淘宝的千人千面的推荐,为好卖家聚集铁杆粉丝更容易。价值巨大。
 
所有的不正当的竟争手法慢慢无效了!而我们大部分的卖家真正比拼的是对商业本质的理解,比拼的是对客户的理角,比拼的是对产品的理解!而那些真正用心做生意的人,成了他们最好的时代!
 
所以,你说低价做销量,现在还有用吗?
 
真的一点用都没有!

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